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Männer verhandeln von einem Planeten aus, Frauen vom anderen!

Wissenschaftler der Universität Hohenheim haben herausgefunden, dass Männer die besseren Firmenvertreter sind. Männer verhandeln von einem Planeten aus, Frauen vom anderen!

Im Rahmen eines wissenschaftlichen Experiments des Lehrstuhls für Marketing kamen die Hohenheimer zu dem Ergebnis, dass Frauen als Ein- und Verkäufer ihren männlichen Kollegen deutlich unterlegen sind. Allerdings erwiesen sich die weiblichen Probanden geschickter im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.

Fazit

Sind das wirklich neue Erkenntnisse? Schließlich hat Verhandeln oft mit Sachvorteilen (oder zumindest die Ansicht darauf) zu tun und langfristige Geschäftsbeziehungen werden logischerweise mehr von beziehungsorientieren Frauen gemeistert.

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